AI Max в Google Ads: настройка и запуск

Google убирает ключевые слова из поисковой рекламы. Не сразу. Не принудительно. Но направление очевидно.

AI Max для поисковых кампаний это набор ИИ функций, который меняет работу Search кампаний в Google Ads. Вместо ручного подбора ключевых слов, написания десятков заголовков и выбора посадочных страниц, система делает это сама. На основе ваших текущих объявлений, лендингов и данных о конверсиях.

Google заявляет, что рекламодатели, активировавшие AI Max, получают в среднем на 14% больше конверсий при сохранении CPA и ROAS. Для кампаний с преобладанием точного и фразового соответствия прирост достигает 27%.

Но AI Max это не волшебная кнопка. Он усиливает то, что уже есть в аккаунте. Если аккаунт настроен хорошо, AI Max даст рост. Если настроен плохо, он масштабирует проблемы.

В этой статье разберем, как устроен AI Max, из каких компонентов состоит, как его настроить и когда он действительно нужен.

Коротко о главном

• AI Max для Search это набор ИИ функций для поисковых кампаний Google Ads. Включает расширенное сопоставление запросов, автоматическую генерацию текстов и динамический выбор посадочных страниц.
• Средний прирост конверсий при активации AI Max составляет 14% при сохранении текущего CPA или ROAS. Для кампаний с узким таргетингом (exact и phrase match) прирост достигает 27%.
• AI Max активируется в один клик на уровне кампании. Можно включить все функции сразу или выбрать отдельные компоненты.
• Text guidelines (доступны глобально с февраля 2026) дают контроль над ИИ генерацией текстов. Можно исключить до 25 слов и фраз, задать ограничения по тональности и содержанию.
• AI Max не заменяет Performance Max. Это разные инструменты для разных задач. AI Max работает только в поисковой сети, PMax охватывает все каналы Google.

Что такое AI Max для поисковых кампаний

AI Max (AI Max for Search campaigns) это набор ИИ функций, который добавляет возможности автоматизации в стандартные поисковые кампании Google Ads. Запущен в мае 2025 года, доступен глобально с сентября 2025.

Ключевая идея

Стандартная поисковая кампания работает на ключевых словах. Вы добавляете ключевые слова, пишете объявления, выбираете посадочные страницы. Все вручную.

AI Max добавляет слой автоматизации поверх этой структуры. ИИ анализирует ваши текущие ключевые слова, объявления и лендинги. На основе этих данных он расширяет охват: находит новые релевантные запросы, генерирует вариации текстов объявлений и подбирает лучшие посадочные страницы.

При этом вы сохраняете контроль. В отличие от Performance Max, AI Max позволяет видеть поисковые запросы, управлять ключевыми словами на уровне групп объявлений и работать только в поисковой сети.

Чем AI Max отличается от обычных Search кампаний

Параметр	Стандартная Search кампания	Search кампания с AI Max
Подбор запросов	Только добавленные ключевые слова	Ключевые слова + ИИ расширение
Тексты объявлений	Написаны вручную	Ручные + ИИ генерация
Посадочные страницы	Указаны вручную	Ручные + динамический выбор
Отчет по запросам	Доступен	Доступен
Контроль ставок	Полный	Полный

AI Max это не отдельный тип кампании. Это надстройка, которая активируется внутри существующей поисковой кампании.

Три компонента AI Max

AI Max состоит из трех основных компонентов. Каждый можно включить или отключить отдельно.

Расширенное сопоставление запросов

Это основной компонент. ИИ анализирует ваши текущие ключевые слова, тексты объявлений и содержимое лендингов. На основе этого он находит новые поисковые запросы, которые вы не покрывали.

Как это работает. Допустим, у вас есть ключевое слово [аудит маркетинга]. Стандартная кампания показывает объявление только по этому запросу (и близким вариантам). AI Max расширяет охват на запросы типа «проверка эффективности рекламы», «анализ маркетинговых каналов», «как понять, что маркетинг не работает».

ИИ использует технологию broad match и keywordless matching. Приоритет показа работает так же, как в стандартных кампаниях: если у вас есть точное совпадение ключевого слова, оно будет использовано. ИИ подключается только для запросов, которые не покрыты существующими ключевыми словами.

Для рекламодателей, которые работали только с точным и фразовым соответствием, этот компонент дает наибольший прирост. Именно поэтому Google фиксирует 27% рост конверсий для таких кампаний.

Автоматическая генерация текстов

ИИ автоматически генерирует заголовки и описания объявлений в реальном времени. Он адаптирует текст под каждый конкретный запрос пользователя.

Раньше эта функция называлась «автоматически создаваемые объекты» (Automatically Created Assets). В AI Max она работает глубже. ИИ берет информацию из ваших текущих объявлений, ключевых слов и посадочных страниц и создает новые вариации текстов, которые точнее соответствуют намерению пользователя.

Пример. Пользователь ищет «сколько стоит продвижение сайта в Google». ИИ генерирует заголовок «Продвижение сайта в Google: стоимость и сроки» вместо стандартного «SEO продвижение сайта». Заголовок точнее отвечает на вопрос, CTR выше.

Динамический выбор посадочных страниц

ИИ может направить пользователя на ту страницу сайта, которая лучше всего соответствует его запросу. Даже если эта страница не указана в объявлении.

Пример. Объявление ведет на главную страницу. Но пользователь ищет «аудит рекламы в Яндексе». ИИ перенаправляет его на страницу аудита Яндекс рекламы, если такая страница есть на сайте.

Это работает при одном условии: на сайте должны быть качественные посадочные страницы с четким контентом. Если контент слабый, ИИ может направить пользователя на нерелевантную страницу.

Вы можете контролировать этот компонент через URL inclusion и exclusion правила. Укажите, какие разделы сайта можно использовать, а какие нельзя.

Text Guidelines: контроль над ИИ генерацией

Главный аргумент против ИИ генерации текстов всегда был один: «ИИ напишет то, что мы бы никогда не написали». С февраля 2026 эта проблема решена.

Что такое Text Guidelines

Text Guidelines это инструмент контроля над тем, что ИИ может и не может писать в объявлениях. Доступен для AI Max и Performance Max кампаний. Работает глобально на всех языках.

Важно не путать: Text Customization генерирует текст. Text Guidelines ограничивает генерацию. Сначала нужно включить Text Customization, потом настроить Guidelines.

Два механизма контроля

Term Exclusions (исключение слов). Можно указать до 25 слов или фраз, которые никогда не должны появляться в ИИ сгенерированных объявлениях. Например, «дешево», «бесплатно», «гарантированно», название конкурента.

Messaging Restrictions (ограничения по содержанию). Текстовые инструкции для ИИ: что можно упоминать, а что нельзя. Например, «не делать заявлений о сроках доставки», «не упоминать цены», «использовать формальный тон».

Кому это критически важно

Регулируемые отрасли: финансы, медицина, юридические услуги. Здесь ИИ может случайно сгенерировать заявление, которое нарушает закон.

Бренды с жестким tone of voice. Если у компании строгие стандарты коммуникации, без Guidelines ИИ может выйти за рамки.

B2B компании. Формулировки в B2B рекламе должны быть точными. «Увеличим продажи в 10 раз» это не то, что хочет видеть директор по маркетингу.

Таргетинг по намерению

Третий компонент AI Max, добавленный позднее. Locations of Interest таргетирует пользователей на основе географического намерения в запросе, а не физического местоположения.

Как это работает

Стандартная кампания: вы настраиваете геотаргетинг на Москву. Объявление видят люди в Москве.

AI Max с Locations of Interest: человек в Казани вводит «маркетинговое агентство Москва». Он не в Москве физически, но ищет услугу в Москве. AI Max покажет ему ваше объявление.

Этот компонент работает на уровне группы объявлений, а не кампании. Можно настроить разные локации интереса для разных групп.

Для каких бизнесов это полезно

Бизнесы с несколькими локациями (сети, франшизы). Туризм, гостиничный бизнес, недвижимость. Компании, предоставляющие услуги удаленно в разных регионах. Бизнесы, которые работают с клиентами из других городов и стран, включая компании, планирующие выход на зарубежные рынки.

AI Max или Performance Max: что выбрать

AI Max для Search и Performance Max это разные инструменты. Они не взаимозаменяемы.

Сравнение

Параметр	AI Max для Search	Performance Max
Каналы	Только поисковая сеть	Search, Display, YouTube, Gmail, Shopping, Maps
Отчет по запросам	Полный доступ	Ограниченный
Контроль ключевых слов	Да	Нет
Контроль креативов	Высокий (+ Text Guidelines)	Средний
Прозрачность	Высокая	Средняя (улучшается)
Лучше подходит для	B2B, услуги, лидогенерация	Ecommerce, охват, мультиканальность

Когда выбрать AI Max

AI Max для Search подходит, когда важна прозрачность: вы хотите видеть, какие запросы приводят клиентов. Когда важен контроль: вы работаете с ключевыми словами и не хотите отдавать все на откуп ИИ. Когда канал один: вам нужна только поисковая реклама.

Это актуально для B2B компаний, сервисных бизнесов и лидогенерации, где точность запроса и качество текста критичны.

Когда выбрать Performance Max

PMax подходит для ecommerce с большим каталогом. Когда нужен охват по всем каналам Google. Когда бизнес готов отдать больше контроля ИИ в обмен на масштаб.

Можно ли использовать оба

Да. Многие рекламодатели используют AI Max для поисковых кампаний с точным контролем и PMax для расширения охвата на Display, YouTube и Shopping. Важно разграничить зоны ответственности, чтобы кампании не конкурировали друг с другом за одни и те же запросы.

Как настроить AI Max: пошаговая инструкция

Шаг 1. Подготовка аккаунта

Перед включением AI Max убедитесь, что аккаунт готов:

Конверсионное отслеживание настроено корректно. AI Max оптимизируется на конверсии. Если отслеживание работает неправильно, ИИ будет оптимизировать на ложные сигналы.

Посадочные страницы качественные. AI Max анализирует контент лендингов для генерации текстов и подбора запросов. Если на лендинге мало текста, нет четкого оффера или плохая структура, ИИ не сможет работать эффективно. Если лендинг нуждается в доработке, начните с маркетингового аудита сайта.

Достаточный объем данных. Кампания должна иметь историю конверсий. Чем больше данных, тем лучше ИИ оптимизирует. Минимум 30 конверсий за последние 30 дней.

Шаг 2. Активация AI Max

Откройте поисковую кампанию в Google Ads. Перейдите в настройки кампании. Найдите раздел AI Max. Включите функцию. Выберите, какие компоненты активировать: Search Term Matching, Text Customization, Final URL Expansion. Можно включить все или начать с одного.

Рекомендация: начните с Search Term Matching. Это даст расширение охвата без изменения текстов объявлений. Когда убедитесь в результатах, подключите Text Customization.

Шаг 3. Настройка Text Guidelines

Если включили Text Customization, сразу настройте Text Guidelines:

Добавьте Term Exclusions: слова и фразы, которые ИИ не должен использовать. Подумайте о комплаенсе, конкурентах и нежелательных формулировках.

Добавьте Messaging Restrictions: текстовые инструкции по тональности и содержанию.

Шаг 4. Настройка URL правил

Если включили Final URL Expansion, укажите:

URL Inclusions: какие разделы сайта можно использовать. URL Exclusions: какие страницы исключить (например, блог, вакансии, политику конфиденциальности).

Шаг 5. Запуск и мониторинг

Не увеличивайте бюджет сразу. Дайте AI Max 2-3 недели для обучения. Мониторьте отчет по поисковым запросам ежедневно в первую неделю. Добавляйте минус слова для нерелевантных запросов. Сравнивайте CPA/ROAS до и после активации.

Эксперименты с AI Max

Google добавил встроенные эксперименты для тестирования AI Max. Это позволяет сравнить производительность кампании с AI Max и без него.

Как работают эксперименты

Система разделяет трафик между контрольной группой (стандартная кампания) и тестовой группой (кампания с AI Max). Вы видите разницу в конверсиях, CPA, ROAS и других метриках.

Эксперимент запускается одним кликом из настроек AI Max. Рекомендуемая длительность теста 4-6 недель. Минимум 2 недели для статистической значимости.

Зачем тестировать

AI Max работает не для всех аккаунтов одинаково. Прирост 14% это средний показатель. Одни аккаунты получают 30%, другие 0%, третьи уходят в минус.

Тестирование покажет, как AI Max работает именно в вашем случае. Не доверяйте средним цифрам. Проверяйте на своих данных.

AI Max и AI Overviews: реклама внутри ИИ ответов

Кампании с активированным AI Max получили доступ к показам в AI Overviews. Это блоки с ИИ ответами в верхней части поисковой выдачи Google.

Как это работает

Если пользователь видит AI Overview по своему запросу, рекламное объявление может появиться над, под или внутри ИИ ответа. Это новый тип размещения, которого раньше не существовало.

Рекламодатели не управляют показами в AI Overviews напрямую. Система сама определяет, когда и где показать объявление. Но активация AI Max повышает шансы на попадание в этот формат.

Почему это важно

AI Overviews показываются на все большей доле запросов. Если ваше объявление появляется внутри ИИ ответа, оно получает контекст и доверие, которые обычные текстовые объявления не имеют. Пользователь читает ответ ИИ и видит ваше предложение как часть решения.

Это особенно ценно для рекламодателей, которые вкладываются в AEO оптимизацию. Органический контент в AI Overview + реклама в том же блоке дают максимальную видимость.

Когда AI Max навредит

AI Max это не универсальное решение. Есть ситуации, когда его активация приведет к ухудшению результатов.

Плохое конверсионное отслеживание

Если отслеживание конверсий настроено криво, ИИ будет оптимизировать на ложные сигналы. Например, считает конверсией просмотр страницы вместо заявки. AI Max масштабирует эту ошибку. Прежде чем включать AI Max, убедитесь, что сквозная аналитика работает корректно.

Слабые посадочные страницы

AI Max анализирует контент лендингов для генерации текстов и подбора запросов. Если на странице три предложения и форма обратной связи, ИИ не получит достаточно данных для качественной работы.

Лендинги должны содержать четкий оффер, описание услуги или продукта, преимущества, социальные доказательства. Если лендинг нуждается в переработке, начните с него. Можно заказать лендинг или доработать существующий.

Смешанные цели в одной кампании

Если кампания одновременно продвигает и услуги аудита, и консалтинг, и рекламу, AI Max может начать смешивать запросы и тексты между этими направлениями. Каждая кампания должна иметь одну четкую цель.

Маленький бюджет и мало данных

AI Max нужны данные для обучения. Если кампания получает 5 конверсий в месяц, ИИ не сможет найти паттерны. Минимум для эффективной работы: 30 конверсий за 30 дней, бюджет, достаточный для покрытия обучающего периода (2-3 недели).

Высокорегулируемые ниши без Text Guidelines

Если вы в финансовой, медицинской или юридической нише и не настроили Text Guidelines, ИИ может сгенерировать текст, который нарушает требования регулятора. Всегда настраивайте Guidelines перед запуском.

Метрики для оценки AI Max

Что отслеживать

Метрика	На что смотреть
Конверсии	Выросло ли количество при сохранении CPA
CPA / ROAS	Не ухудшился ли показатель после активации
Поисковые запросы	Качество новых запросов, которые нашел ИИ
CTR	Выросла ли кликабельность ИИ сгенерированных текстов
Качество лидов	Не снизилось ли качество заявок (проверяйте в CRM)

Период оценки

Не делайте выводов раньше, чем через 2-3 недели. Первая неделя это обучение. ИИ тестирует разные запросы и тексты, результаты могут быть нестабильными.

Объективная оценка возможна через 4-6 недель. Сравнивайте с аналогичным периодом до активации AI Max.

Проверка качества лидов

Рост конверсий не всегда означает рост продаж. ИИ может привлекать больше заявок, но менее качественных. Обязательно проверяйте качество лидов в CRM.

Если конверсии растут, а продажи нет, проблема в качестве трафика. Проверьте отчет по поисковым запросам и добавьте минус слова для нерелевантных запросов.

Рекомендации по работе с AI Max

Начинайте с тестов

Не включайте AI Max на всех кампаниях сразу. Выберите 1-2 кампании с достаточным объемом данных. Запустите эксперимент. Оцените результаты через 4 недели. Только потом масштабируйте.

Проверяйте поисковые запросы еженедельно

AI Max расширяет охват. Это значит, что появятся запросы, которые вы раньше не видели. Часть из них будет нерелевантной. Еженедельная проверка отчета по запросам и добавление минус слов это обязательная практика.

Настройте Text Guidelines до запуска

Не после. Не «когда будет время». До запуска Text Customization. Составьте список исключенных слов, определите ограничения по содержанию. Это займет 30 минут и сэкономит бюджет.

Инвестируйте в лендинги

AI Max работает тем лучше, чем качественнее ваши посадочные страницы. Подробный контент, четкая структура, релевантные ключевые фразы в тексте. ИИ использует весь этот контент для обучения.

Не смешивайте с ручными стратегиями

Если у вас работает тщательно настроенная ручная кампания с узким таргетингом, не торопитесь добавлять AI Max. Он может расширить охват за пределы того, что приносит результат. Тестируйте на отдельной кампании.

Комбинируйте с Performance Max

Оптимальная структура аккаунта в 2026 году включает AI Max для поисковых кампаний (контроль + прозрачность) и Performance Max для охвата по всем каналам (масштаб + автоматизация). Разграничьте зоны: PMax для ecommerce и охватных целей, AI Max для лидогенерации и услуг.

Будущее AI Max

Google движется к полностью ИИ управляемой рекламе. AI Max это переходный этап между ручными Search кампаниями и полностью автоматизированной системой.

Вероятный сценарий: Google объединит DSA (Dynamic Search Ads) и AI Max в единый инструмент. DSA фактически дублирует функции AI Max и становится избыточным. Возможное объявление о депрекации DSA ожидается во второй половине 2026.

Для рекламодателей это означает: если вы используете DSA, начинайте тестировать AI Max уже сейчас. Переход будет неизбежен.

Ключевой принцип остается неизменным: ИИ усиливает то, что вы в него вкладываете. Качественные данные, четкие цели, хорошие лендинги и правильная аналитика дают рост. Грязные данные и слабые лендинги дают слив бюджета, только быстрее, чем раньше.

Итог: AI Max как часть рекламной стратегии

AI Max это не революция. Это эволюция поисковых кампаний Google Ads. Он делает то, что хорошие специалисты по Google Ads делали вручную: расширяет охват, тестирует вариации текстов и подбирает лучшие посадочные страницы. Только быстрее и в масштабе.

Но AI Max не заменяет стратегию. Он не определит за вас целевую аудиторию, не напишет оффер и не настроит аналитику. Это инструмент, который усиливает готовую систему.

Если рекламная кампания в Google уже приносит результат, AI Max может дать дополнительные 14-27% конверсий. Если кампания не работает, AI Max не починит ее. Сначала основы: аудит рекламы, настройка отслеживания, качественные лендинги. Потом автоматизация.

Распределяйте бюджет по формуле: 70% на проверенные кампании, 20% на оптимизацию текущих подходов, 10% на тестирование новых функций, включая AI Max. Такой подход минимизирует риски и дает пространство для роста в рамках общей маркетинговой стратегии.