Маркетолог

Продвижение SaaS Продукта

Комплексный маркетинг для SaaS-сервисов: от первых пользователей до масштабирования. Увеличиваем MRR и снижаем CAC.

Получить стратегию продвижения

Рост MRR

Системное увеличение ежемесячной выручки через платные каналы

Снижение CAC

Оптимизация стоимости привлечения клиента на 30-50%

Trial → Paid

Конверсия из триала в платную подписку до 25%

Какие задачи решает маркетинг для SaaS

Комплексный подход к маркетингу SaaS продуктов на каждом этапе воронки

Привлечение триалов

Поток целевых регистраций на бесплатную версию или пробный период

Активация пользователей

Доведение до «aha-момента» и первой ценности продукта

Конверсия в платящих

Системная работа над переходом из Free/Trial в платные тарифы

Снижение Churn

Retention-маркетинг и работа с оттоком клиентов

Средние показатели наших SaaS-проектов

За первые 6 месяцев сотрудничества

+180%

Рост MRR

средний рост выручки

-45%

Снижение CAC

оптимизация стоимости привлечения

3.2x

LTV/CAC

здоровая unit-экономика

Дмитрий Гавриков - Специалист по продвижению SaaS

Дмитрий Гавриков

SaaS-маркетолог

Google & Meta Partner

Эксперт по продвижению SaaS-продуктов

+20 лет в digital-маркетинге

Специализация на B2B SaaS, MarTech, FinTech, HRTech

$2M+ управляемого бюджета

Google Ads, Meta, LinkedIn, контент-маркетинг, SEO

Фокус на метриках SaaS

MRR, CAC, LTV, Churn, NRR — работаю с unit-экономикой

40+

SaaS-проектов

$15M+

Привлечённого MRR

12+

Стран

Что входит в продвижение SaaS продукта

Полный цикл маркетинга — от стратегии до масштабирования каналов привлечения

1

Аудит и стратегия

Анализ продукта, конкурентов, ICP. Построение воронки и выбор каналов

2

Настройка аналитики

Трекинг событий, интеграция с CRM, дашборды SaaS-метрик

3

Платная реклама

Google Ads, Meta, LinkedIn Ads — таргетинг на ICP с оптимизацией по конверсиям

4

Контент-маркетинг

SEO-статьи, лид-магниты, сравнения с конкурентами, кейсы

5

Email & Onboarding

Цепочки активации, nurturing-кампании, триггерные письма

6

Оптимизация и масштабирование

A/B тесты, снижение CAC, масштабирование работающих каналов

Бонус к продвижению

Бесплатный аудит текущих каналов + дашборд SaaS-метрик

Заказать продвижение

Что вы получите от продвижения SaaS

Измеримые бизнес-результаты для вашего SaaS-продукта

Стабильный поток регистраций

Предсказуемый поток триалов и sign-ups из платных и органических каналов. Вы точно знаете, сколько новых пользователей получите при заданном бюджете.

Рост Trial → Paid конверсии

Оптимизация onboarding-воронки, email-цепочки активации и in-app сообщения увеличивают конверсию в платящих клиентов на 40-80%.

Здоровая unit-экономика

Соотношение LTV/CAC > 3x — главный показатель устойчивого SaaS-бизнеса. Оптимизируем каналы для достижения целевых показателей.

Масштабируемый рост MRR

Выстроенная система привлечения позволяет предсказуемо масштабировать бюджет и MRR. Удваиваем бюджет — удваиваем результат.

Начать продвижение

Форматы продвижения SaaS продуктов

Выбираем оптимальный микс каналов под ваш продукт, аудиторию и бюджет

Платная реклама (Paid Acquisition)

Google Search Ads

Задачи: Лиды с высоким intent, демо-запросы

Когда: Есть сформированный спрос, пользователи ищут решение

Google Performance Max

Задачи: Масштабирование на всех площадках Google

Когда: Работающая аналитика, достаточно конверсий

LinkedIn Ads

Задачи: B2B SaaS, таргетинг на должности и компании

Когда: Enterprise-сегмент, высокий ACV

Meta Ads

Задачи: Широкий охват, ретаргетинг, SMB-сегмент

Когда: B2B SMB или B2C SaaS

YouTube Ads

Задачи: Демонстрация продукта, brand awareness

Когда: Сложный продукт, нужно показать интерфейс

Ретаргетинг

Задачи: Возврат посетителей, дожим до конверсии

Когда: Всегда — после набора базы посетителей

Контент-маркетинг и SEO

SEO-оптимизация

Задачи: Органический трафик, снижение CAC

Когда: Всегда — базовый канал для роста

Блог с экспертным контентом

Задачи: TOFU-трафик, позиционирование

Когда: Образовательный продукт

Сравнения с конкурентами

Задачи: Перехват трафика, BOFU-конверсии

Когда: Есть известные конкуренты

Кейсы и success stories

Задачи: Социальное доказательство

Когда: Есть довольные клиенты

Лид-магниты

Задачи: Сбор email-базы, nurturing

Когда: Сложный продукт

Интеграции и маркетплейсы

Задачи: Партнёрская дистрибуция

Когда: Есть интеграции с платформами

Email & Lifecycle Marketing

Onboarding-цепочки

Активация новых пользователей, доведение до «aha-момента»

Trial-to-Paid кампании

Конверсия триалов в платящих клиентов

Retention & Win-back

Удержание и возврат оттекающих клиентов

Критически важно для SaaS

Product-Led Growth (PLG)

Freemium-модель

Бесплатная версия как канал привлечения

Viral loops

Встроенные механики шаринга и приглашений

In-app Upsell

Продажа расширенных функций внутри продукта

Низкий CAC, высокая виральность

Не знаете, какой микс каналов выбрать?

Проведу аудит вашего SaaS и подберу оптимальную стратегию продвижения под ваш продукт, аудиторию и бюджет

Получить стратегию

Рассчитать бюджет продвижения SaaS

Получите примерную оценку бюджета, CAC и прогноз новых клиентов для вашего SaaS-продукта

Минимальный рекомендуемый бюджет

Для тестирования каналов и получения статистически значимых данных рекомендуем стартовый бюджет от 150 000 — 200 000 ₽/месяц. Это позволит протестировать 2-3 канала и понять unit-экономику вашего SaaS.

Стоимость продвижения SaaS-продукта

Прозрачные цены на настройку и ведение маркетинга. Работаем на результат — рост MRR и снижение CAC.

Настройка рекламных каналов

Google Search Ads

45 000 ₽

Семантика, структура кампаний, объявления, конверсии, связка с CRM

7-10 дней

Google Performance Max

35 000 ₽

Настройка PMax, креативы, фиды, сигналы аудиторий

5-7 дней

Meta Ads

40 000 ₽

Pixel, CAPI, аудитории, креативы, структура кампаний

7-10 дней

LinkedIn Ads

35 000 ₽

Campaign Manager, Insight Tag, аудитории по должностям, Lead Gen Forms

5-7 дней

YouTube Ads

30 000 ₽

Видеокампании, таргетинг, ремаркетинг, оптимизация под конверсии

5-7 дней

Ретаргетинг

25 000 ₽

Сегментация аудиторий, динамический ретаргетинг, цепочки касаний

3-5 дней

Контент-маркетинг и SEO

SEO-аудит и стратегия

60 000 ₽

Технический аудит, анализ конкурентов, семантическое ядро, контент-план

10-14 дней

SEO-продвижение

80 000 ₽/мес

Оптимизация страниц, линкбилдинг, контент, технические работы

ежемесячно

Блог-статья (SEO)

15 000 ₽

Исследование темы, написание, оптимизация, визуалы

5-7 дней

Сравнение с конкурентом

25 000 ₽

BOFU-страница «Ваш продукт vs Конкурент», SEO-оптимизация

7-10 дней

Кейс / Success Story

20 000 ₽

Интервью с клиентом, написание кейса, дизайн, публикация

7-10 дней

Лид-магнит (eBook)

50 000 ₽

Исследование, копирайтинг, дизайн, лендинг для скачивания

14-21 день

Email-маркетинг и Lifecycle

Onboarding-цепочка

55 000 ₽

Стратегия активации, 7-10 писем, настройка триггеров, A/B тесты

10-14 дней

Trial-to-Paid цепочка

40 000 ₽

Конверсионные письма, ограниченные офферы, social proof

7-10 дней

Nurturing-воронка

65 000 ₽

Прогрев холодных лидов, образовательный контент, 10-15 писем

14-21 день

Retention & Win-back

50 000 ₽

Удержание, возврат оттекающих, upsell-кампании

10-14 дней

Пакеты продвижения SaaS

Старт

Google Ads + Meta + Аналитика

99 000 ₽

120 000 ₽

Идеально для запуска

Популярный

Рост

Все каналы + Email + SEO-аудит

199 000 ₽

250 000 ₽

Для масштабирования

Масштаб

Полный стек + Контент + ABM

349 000 ₽

450 000 ₽

Enterprise-уровень

Во все пакеты входит:

Аудит текущего маркетинга
Настройка сквозной аналитики
Дашборд SaaS-метрик
Интеграция с CRM
14 дней поддержки
Еженедельные отчёты
Заказать продвижение

Дополнительные услуги для SaaS

Точечные решения для усиления вашего маркетинга

Аудит маркетинга SaaS

35 000 ₽

Анализ каналов, воронки, unit-экономики. Отчёт с рекомендациями

5-7 дней

Стратегия Go-to-Market

120 000 ₽

ICP, позиционирование, каналы, messaging, roadmap запуска

14-21 день

Настройка Product Analytics

45 000 ₽

Amplitude/Mixpanel, события, воронки, когорты, дашборды

7-10 дней

Оптимизация Pricing Page

40 000 ₽

Анализ, A/B тесты, UX-рекомендации, внедрение

7-14 дней

Лендинг под кампанию

60 000 ₽

Прототип, копирайтинг, дизайн, вёрстка, аналитика

10-14 дней

CRO-аудит (конверсии)

30 000 ₽

Анализ воронки, heatmaps, записи сессий, рекомендации

7-10 дней

Интеграция с маркетплейсами

50 000 ₽

Публикация в AppSumo, G2, Capterra, Product Hunt

14-21 день

Видео для рекламы

35 000 ₽

Сценарий, съёмка экрана, motion-дизайн, 3 формата

7-10 дней

Ежемесячное ведение рекламы

Оптимизация всех каналов, A/B тесты, масштабирование, отчёты

от 60 000 ₽/мес

или 15% от рекламного бюджета

Обсудить задачу

Этапы продвижения

Прозрачный процесс от первого звонка до стабильного роста MRR

1

Discovery-звонок

Разбираем продукт, ICP, текущие каналы, цели по MRR и CAC

45 мин
2

Аудит и стратегия

Анализ конкурентов, медиаплан, прогноз CAC и ROI

3-5 дней
3

Настройка

Каналы, аналитика, креативы, интеграции с CRM

7-14 дней
4

Тестовый запуск

Запуск кампаний, сбор данных, первые оптимизации

2-4 недели
5

Масштабирование

Рост бюджета на работающих каналах, снижение CAC

постоянно
Начать с discovery-звонка

Отзывы SaaS-клиентов

Реальные результаты SaaS-продуктов после запуска маркетинга

Анна С.
HRTech SaaS, CEO

"За 4 месяца вырастили MRR с 800K до 2.1M ₽. CAC снизился с 45K до 18K ₽. Особенно порадовала работа с onboarding-цепочками — конверсия в платящих выросла на 65%."

Михаил К.
MarTech SaaS, CMO

"LTV/CAC вырос с 1.8x до 4.2x за полгода. Наконец-то unit-экономика сходится! SEO-статьи с comparison pages приносят 30% органических триалов без рекламных затрат."

Дмитрий П.
FinTech SaaS, Founder

"Вышли на 250 платящих клиентов за 5 месяцев с нуля. LinkedIn Ads + Google Search — идеальная связка для B2B FinTech. Trial-to-Paid конверсия 22% благодаря проработанным email-цепочкам."

Запустить продвижение SaaS

Гарантии качества

Работаю на результат и несу ответственность за рост вашего SaaS

KPI в договоре

Фиксируем целевые CAC, количество лидов и конверсии. Отвечаю за результат

Полная прозрачность

Доступ ко всем кабинетам, еженедельные отчёты, дашборд в реальном времени

14 дней поддержки

Бесплатные корректировки и оптимизация после настройки каждого канала

Не достигли KPI? Продолжаю работу бесплатно до достижения согласованных показателей

Консультация по продвижению SaaS

Обсудим ваш продукт, текущие каналы и составим план роста MRR

Discovery-звонок

45 минут для разбора вашего SaaS: продукт, ICP, каналы, unit-экономика

Забронировать встречу

Часто задаваемые вопросы

Ответы на популярные вопросы о продвижении SaaS-продуктов

? На какой стадии SaaS вы работаете?

Работаю с SaaS на любой стадии: от pre-launch (Go-to-Market стратегия) до scale-up (масштабирование работающих каналов). Для ранних стадий фокус на product-market fit и первых платящих клиентах. Для зрелых продуктов — оптимизация unit-экономики и рост MRR.

? Какой минимальный бюджет на рекламу?

Для тестирования 2-3 каналов рекомендую от 150 000 — 200 000 ₽/месяц. Это позволит собрать статистику и понять unit-экономику. Для масштабирования и стабильного потока лидов оптимально от 300 000 ₽/месяц. Конкретная сумма зависит от сегмента (SMB дешевле, Enterprise дороже).

? Через сколько будут первые результаты?

Первые триалы и лиды — уже в первые 1-2 недели после запуска платных каналов. Для понимания реальной unit-экономики нужно 4-6 недель данных. Выход на целевые показатели CAC и стабильный поток — обычно 2-3 месяца. SEO-эффект начинается с 3-4 месяца.

? Работаете с B2C SaaS или только B2B?

Работаю с обоими сегментами, но основная экспертиза — B2B SaaS. Для B2C применяются другие каналы (больше Meta, TikTok, influencer marketing) и другие метрики. Если у вас B2C SaaS — обсудим на discovery-звонке, смогу ли быть полезен.

? Как строится оплата?

Настройка каналов — фиксированная цена, оплата 50/50 (до и после). Ежемесячное ведение — фикс от 60 000 ₽ или 15% от рекламного бюджета (что больше). Возможна модель с привязкой к KPI — обсуждаем индивидуально. Рекламный бюджет оплачивается напрямую площадкам.

Остались вопросы?

Задать свой вопрос