Рассчитайте ежемесячный повторяющийся доход и темп роста вашего бизнеса по подписке.
Monthly Recurring Revenue — ежемесячный повторяющийся доход. Ключевая метрика SaaS, подписочного бизнеса и любой компании с регулярными платежами. Показывает предсказуемость и здоровье бизнеса.
Бизнес теряет выручку. Отток клиентов и даунгрейды съедают прирост от новых. Нужна немедленная работа с retention.
MRR почти не растёт. Бизнес держится, но не развивается. Риск со временем начать падать из-за естественного оттока.
Здоровая динамика для зрелого SaaS. Бизнес стабильно масштабируется и привлекает инвестиции.
Быстрорастущий бизнес. Характерно для ранних стадий и стартапов на стадии product-market fit.
MRR: 200 × 3 000 = 600 000 ₽
New MRR: 20 × 3 000 = +60 000 ₽
Churned MRR: 5 × 3 000 = −15 000 ₽
Expansion MRR: +15 000 ₽
Net New MRR: 60 000 − 15 000 + 15 000 = +60 000 ₽
MRR
600 000 ₽
Рост 10% в месяц
ARR
7,2 млн ₽
MRR × 12
Churn rate
2,5%
5 / 200 × 100%
MRR складывается из нескольких компонентов. Управляя каждым, можно системно наращивать повторяющийся доход.
Доход от подписчиков, пришедших в текущем месяце. Главный двигатель роста MRR. Зависит от маркетинга, конверсии и качества оффера.
Потери от отписавшихся клиентов. Главный враг роста MRR. Даже при активном привлечении высокий churn может обнулять весь прирост нового дохода.
Рост дохода от существующих клиентов через upsell и cross-sell. Самый дешёвый способ увеличить MRR — продавать больше тем, кто уже платит.
Average Revenue Per User. Рост ARPU на 20% увеличивает MRR без привлечения новых клиентов. Зависит от тарифной сетки и ценностного предложения.
Доход от ушедших клиентов, которые вернулись. Часто недооценённый канал роста. Реактивировать бывшего клиента в 3–5 раз дешевле, чем привлечь нового.
Потери от клиентов, перешедших на более дешёвый тариф. Скрытый отток, который не виден в количестве подписчиков, но снижает MRR и ARPU.
MRR считается по-разному в зависимости от задачи — базовый расчёт или анализ движения дохода.
Базовая формула MRR
Результат — ежемесячный повторяющийся доход в рублях или долларах
Формула Net New MRR
Показывает реальное изменение MRR за месяц с учётом всех движений
ARR
MRR × 12
Годовой повторяющийся доход
Churn Rate
Ушедших / Всего × 100%
Процент оттока клиентов
MRR Growth
(MRR₂ − MRR₁) / MRR₁ × 100%
Темп роста MRR в месяц
ARPU
MRR / Кол-во клиентов
Средний доход с пользователя
Введите параметры — результат обновляется автоматически
MRR — ежемесячный повторяющийся доход
—
—
ARR (годовой доход)
—
Net New MRR
—
Churn Rate
—
MRR Growth
—
Churned MRR
—
ARPU
—
Анализ
Введите параметры — получите рекомендацию
Ориентиры для сравнения темпа роста и метрик вашей компании с рыночными показателями
| Тип бизнеса | Рост MRR / мес. | Churn Rate | ARPU | Особенности |
|---|---|---|---|---|
| SaaS для малого бизнеса (SMB) | 10–20% | 3–7% | $50–300 | Высокий churn, простое решение |
| SaaS для среднего бизнеса (Mid-Market) | 8–15% | 1–3% | $300–2 000 | Долгий цикл, высокая retention |
| Enterprise SaaS | 5–12% | <1% | $2 000–20 000+ | Высокий ARPU, сложные контракты |
| Мобильные подписки (B2C) | 15–30% | 5–15% | $5–30 | Массовый рынок, высокий churn |
| Онлайн-образование (подписка) | 10–25% | 4–8% | $30–200 | Сезонность, курсовые циклы |
| Медиа и контент (подписка) | 5–15% | 3–6% | $10–50 | Контентный движок, вирусность |
| Стартап (ранняя стадия) | 20–50% | до 10% | Варьируется | Product-market fit, быстрые итерации |
* Данные ориентировочные. Реальные показатели зависят от рынка, продукта и стадии компании.
Пять проверенных стратегий для роста ежемесячного повторяющегося дохода
Снижение churn rate с 5% до 2% увеличивает MRR в долгосрочной перспективе больше, чем удвоение новых клиентов. Анализируйте причины отписки, улучшайте onboarding и запускайте программы спасения клиентов.
Допродажи существующим клиентам — самый дешёвый способ роста MRR. CAC для upsell в 5–7 раз ниже, чем привлечение нового. Стройте тарифную сетку с логичным upgrade-путём и триггерами для апгрейда.
Повышение ARPU на 20% увеличивает MRR без роста базы. Пересмотрите ценообразование на основе ценности, а не затрат. Перейдите на value-based pricing — клиенты платят за результат, а не за функции.
Рост New MRR — классический путь масштабирования. Запускайте performance-каналы, партнёрские программы и PLG (product-led growth) механики. Бесплатный тариф или пробный период снижает барьер входа и ускоряет конверсию.
Годовая подписка снижает churn в 3–5 раз и улучшает предсказуемость денежного потока. Предложите скидку 15–20% за год вперёд — клиент экономит, вы получаете ARR и снижаете риск оттока.
Помогу выстроить систему роста повторяющегося дохода: снизить churn, увеличить ARPU и запустить upsell-механики. Первый звонок — бесплатно.