Источник Финансирования Стартапов

Автор: Дмитрий Гавриков | Маркетолог на Аусторсе

29 августа 2026

Около 90% стартапов закрываются, и главная причина не конкуренция и не плохой продукт, а закончившиеся деньги. При ключевой ставке ЦБ 14% годовых банковские кредиты для ранних проектов практически недоступны: банк не выдаст заем компании без выручки, залога и истории.

При этом денег для стартапов в России больше, чем кажется. Гранты, фонды, ангелы, краудфандинг, госпрограммы, льготные кредиты. Проблема в другом: основатели теряют месяцы, подаваясь не туда. Просят у венчурных фондов деньги на прототип, который фонды не финансируют. Идут за грантом, не подходя под формальные требования. Пишут в акселератор, который работает только с командами на другой стадии.

Правильный вопрос не «где взять деньги», а «какой источник подходит моей стадии».

В этой статье

Коротко о главном

Источник финансирования определяется стадией проекта. Гранты и FFF работают на идее и прототипе, ангелы на первом трекшне, венчур на масштабировании с метриками.
Российский венчурный рынок сжался: по итогам 2025 года объем составил около 12.2B руб., что на 10% меньше 2024 года и в шесть раз ниже уровня 2022 года. Классический венчур подходит меньше чем 1% стартапов.
Гранты Фонда содействия инновациям дают от 1M до 30M руб. без возврата и без доли, но требуют соответствия формальным критериям и отчетности.
Средний чек венчурной сделки в России вырос до $1.69M, но количество сделок упало на 42%. Инвесторы концентрируются на зрелых компаниях с денежным потоком.
Деньги клиентов через предзаказы, пилоты и предоплаты финансируют развитие без размытия доли и одновременно доказывают спрос будущим инвесторам.
Оптимальная стратегия это комбинация источников по мере роста, а не ставка на один канал.

Главное правило: источник денег зависит от стадии стартапа

Каждому этапу развития соответствует свой тип финансирования. Заявка не в свою стадию это гарантированный отказ, вне зависимости от качества проекта.

Стадия	Подходящие источники	Типичные суммы	Что отдаете
Идея	Гранты (Студенческий стартап, УМНИК), FFF, собственные средства	100K до 1M руб.	Отчетность или ничего
Прототип и MVP	Гранты (Старт), акселераторы, бизнес ангелы, региональные субсидии	1M до 10M руб.	Отчетность или 3 до 10% доли
Первая выручка	Ангелы, синдикаты, seed фонды, краудлендинг, краудфандинг	5M до 50M руб.	10 до 25% доли или проценты по займу
Масштабирование	Венчурные фонды, корпоративные фонды, венчурный долг, льготные кредиты	50M до 500M руб.	15 до 30% доли или обязательства по возврату

Почему заявка не в свою стадию заканчивается отказом

У каждого типа инвестора своя логика принятия решений, и она жестко привязана к стадии.

Гранты финансируют разработку, а не продажи. Фонд содействия инновациям дает деньги на НИОКР: создание технологии, прототипа, опытного образца. Заявка на маркетинг и найм продажников не пройдет отбор, потому что это не научно исследовательская работа.

Венчурные фонды не финансируют прототипы. Фонду нужен подтвержденный Product Market Fit и метрики роста. Он вкладывает не в идею, а в масштабирование того, что уже работает. Приход к фонду с презентацией и прототипом это потеря времени для обеих сторон.

Ангелы дают на трекшн и команду. Бизнес ангел рискует своими деньгами, поэтому смотрит на людей и первые результаты. Пустая идея без команды с релевантным опытом получит отказ.

Банки кредитуют под залог и денежный поток. Стартап без выручки и активов для банка это неприемлемый риск. Даже льготные программы требуют минимальной операционной истории.

Понимание этой логики экономит месяцы. Прежде чем готовить заявку, нужно честно ответить, на какой стадии находится проект и что вы можете показать: идею, работающий прототип, первых клиентов или устойчивую выручку.

Бесплатные деньги: гранты и субсидии

Гранты это единственный источник, который не требует ни возврата денег, ни передачи доли. Взамен требуется соответствие формальным критериям и отчетность о целевом использовании.

Фонд содействия инновациям

ФСИ, известный как Фонд Бортника, это главный государственный источник грантового финансирования для технологических проектов в России.

Ключевые программы:

Студенческий стартап. До 1M руб. на 12 месяцев. Подать может любой студент российского вуза, включая иностранных, а также ординаторы и аспиранты научных организаций. Направления: цифровые технологии, медицина, новые материалы и химия, приборы и производственные технологии, биотехнологии, ресурсосбережение, креативные индустрии. В 2026 году финансирование получили около 2500 проектов.
Старт. До 24M руб. для стартапов на ранних стадиях. Программа разбита на этапы: Старт 1 для начала разработки, Старт 2 с грантом до 10M руб. для перехода к первым продажам. Для второго этапа требуется внебюджетное софинансирование не менее 15% от суммы гранта.
Развитие. До 30M руб. для компаний с опытом разработки и продаж наукоемкой продукции.
Коммерциализация. До 30M руб. для предприятий, завершивших НИОКР и планирующих создание или расширение производства.
Интернационализация. До 30M руб. для проектов по разработке экспортно ориентированной несырьевой продукции.

Кому подходит. Проектам с реальной технологической составляющей: разработка софта с научной новизной, инженерные решения, биотех, медтех, новые материалы. Приоритет у проектов, соответствующих направлениям национальных проектов технологического лидерства.

Главные причины отказов:

Отсутствие научно технической новизны. Клон существующего продукта не пройдет экспертизу
Несоответствие тематическим направлениям конкурса
Слабая проработка плана работ и календарного графика
Нет подтверждения прав на интеллектуальную собственность
Проект не является НИОКР, а по сути это внедрение готового решения
Заявитель уже получал поддержку по программам Фонда

Региональные гранты и субсидии

Помимо федеральных программ работают региональные меры поддержки, где конкуренция обычно ниже.

Основные источники:

Московский инновационный кластер. Гранты, субсидии, компенсация затрат на патентование, участие в выставках, продвижение
Центры «Мой бизнес». Работают в каждом регионе, дают субсидии на оборудование, обучение, сертификацию, маркетинг
Региональные фонды поддержки предпринимательства. Условия сильно различаются по субъектам
Гранты молодым предпринимателям. Программа для основателей до 25 лет, суммы от 100K до 500K руб.
Отраслевые субсидии. Компенсация затрат на разработку ПО, участие в международных выставках, сертификацию продукции

Особенность региональных программ. Условия зависят от региона, суммы и требования меняются ежегодно. Актуальную информацию нужно смотреть на сайте регионального центра «Мой бизнес», в местном фонде поддержки предпринимательства и на портале мсп.рф.

Региональные гранты редко бывают крупными, но их проще получить: меньше конкуренция, мягче требования к научной новизне.

Гранты корпораций и акселераторов

Крупные компании и институты развития проводят конкурсы с грантовым финансированием.

Что есть на рынке:

Конкурсы и акселераторы Сбера, VK, Яндекса, МТС, Ростелекома
Программы Сколково: гранты, налоговые льготы, статус резидента
Университетские фонды и программы поддержки студенческих проектов
Отраслевые конкурсы от профильных ассоциаций

Ключевое преимущество. Корпоративные гранты часто идут в связке с менторством, пилотными проектами и доступом к клиентской базе корпорации. Пилот с крупной компанией это не только деньги, но и референс для будущих продаж и раундов.

Что учитывать. Корпорация может ограничить работу с ее прямыми конкурентами или запросить приоритетный доступ к продукту.

Что учесть до подачи на грант

Грант это не бесплатные деньги в чистом виде. У него своя цена.

Отчетность и целевое использование. Каждый рубль тратится строго по утвержденной смете. Нецелевое расходование ведет к возврату всей суммы
Сроки рассмотрения. От подачи заявки до получения денег проходит от 2 до 6 месяцев. Планировать нужно заранее
Софинансирование. Многие программы требуют внебюджетное софинансирование от 15 до 50% суммы гранта. Эти деньги нужно иметь или привлечь
Административная нагрузка. Подготовка заявки занимает от 2 до 6 недель работы. Ведение отчетности требует времени бухгалтера и руководителя проекта
Ограничения по расходам. Гранты обычно нельзя тратить на маркетинг, аренду офиса, покупку готовых решений. Только на НИОКР и связанные с ним затраты

Грант хорошо работает как источник финансирования разработки, но не закрывает потребность в деньгах на продвижение и продажи.

Деньги за долю: инвесторы

Продажа доли это обмен части компании на капитал и, в идеале, на экспертизу и связи инвестора.

FFF: friends, family, fools

Первые деньги большинство стартапов получают от близкого круга. Это нормальный и распространенный источник на стадии идеи.

Типичные суммы. 300K до 3M руб.

Как оформить правильно. Есть два варианта, и выбор между ними определяет будущее компании.

Заем. Деньги оформляются договором займа с фиксированным сроком и процентом. Плюс: не размывается доля, отношения остаются простыми. Минус: возвращать придется независимо от успеха проекта.

Доля. Инвестор получает процент в компании. Плюс: нет обязательств по возврату. Минус: кап таблица усложняется, а близкий человек с 20% доли может создать проблемы при следующих раундах.

Конвертируемый заем. Компромисс: деньги даются в долг, но при следующем раунде конвертируются в долю по оценке того раунда со скидкой. Часто это оптимальный вариант для FFF.

Как не разрушить отношения:

Оформлять все письменно, даже с родителями и лучшими друзьями
Честно проговаривать риск полной потери денег
Не брать у тех, для кого эта сумма критична
Регулярно отчитываться о прогрессе, а не только при плохих новостях

Бизнес ангелы

Частные инвесторы, вкладывающие собственные деньги в ранние проекты. В 2025 году сегмент частных инвесторов в России вырос на 27.5%, до 2.9B руб., что делает ангелов одним из немногих растущих сегментов рынка.

Типичные чеки. От 1M до 20M руб., реже до 50M руб.

Где искать:

Клубы бизнес ангелов и синдикаты (Клуб инвесторов ФРИИ, Angelsdeck, региональные объединения)
Питч сессии и демо дни акселераторов
Отраслевые конференции и форумы
Прямой аутрич через LinkedIn с персонализированным сообщением
Рекомендации других основателей, которые уже привлекали деньги

Что смотрят ангелы:

Команда: релевантный опыт, полнота ключевых компетенций, способность довести до результата
Первые результаты: работающий продукт, первые клиенты, любой измеримый трекшн
Рынок: достаточный размер и потенциал роста
Личное совпадение: ангел вкладывает в людей, с которыми ему интересно работать

Реальность рынка. Ангелы дают деньги на трекшн и команду, а не на идею. Основатель без опыта и без прототипа получит отказ. При этом ангел может дать больше, чем деньги: контакты, экспертизу, доступ к первым клиентам, помощь в найме.

При выходе на ангелов важно понимать не только продукт, но и рынок: кто покупатель, как выглядит воронка, какая экономика привлечения. Для проверки этих гипотез до фандрайзинга полезна проработанная маркетинговая стратегия.

Венчурные фонды

Профессиональные инвесторы, управляющие деньгами партнеров фонда. В 2025 году частные фонды стали лидерами российского рынка: их доля выросла с 28% в 2024 году до 58%.

Стадии и чеки российских фондов:

Seed: 10M до 50M руб.
Раунд А: 50M до 300M руб.
Поздние стадии: от 300M руб.

При этом в 2025 году объем инвестиций в поздние стадии снизился с 10.5B до 7.3B руб., а 13 крупнейших сделок обеспечили 53% всего объема рынка. Капитал концентрируется в небольшом числе проектов.

Процесс от питча до сделки:

Первый контакт через интро или аутрич
Первая встреча, знакомство с проектом, 30 до 60 минут
Вторая встреча, детальный разбор бизнеса и метрик
Внутреннее обсуждение в фонде
Due diligence: проверка финансов, юридической структуры, метрик, клиентов
Инвестиционный комитет
Term sheet с предварительными условиями
Юридическое оформление и транзакция

Весь цикл занимает от 2 до 6 месяцев. Планировать привлечение раунда нужно, когда денег остается минимум на 9 до 12 месяцев работы.

Честно о применимости. Венчур подходит меньше чем 1% стартапов. Критерии, при которых фонд вообще будет смотреть проект:

Потенциал вырасти в 10 до 100 раз за 5 до 7 лет
Большой и растущий рынок (от 10B руб. в России или международный)
Масштабируемая бизнес модель без линейного роста затрат
Подтвержденный Product Market Fit с метриками
Понятный сценарий выхода инвестора: продажа стратегу или IPO

Локальный бизнес, сервисная компания, нишевый продукт с потолком рынка в 500M руб. это не венчурные истории, даже если это прибыльный и хороший бизнес. B2B сегмент при этом остается доминирующим: 88% стартапов делают продукты для бизнеса и привлекли около 90% всего объема инвестиций.

Особенно активно инвесторы смотрят на SaaS модели с повторяющейся выручкой. Специфика их развития разобрана в материале про продвижение SaaS.

Стратегические инвесторы и корпорации

Крупные компании инвестируют в стартапы через корпоративные венчурные фонды или напрямую.

Кто есть на российском рынке. Сбер, VK, Яндекс, МТС, Ростелеком, Северсталь, X5 и другие крупные группы имеют венчурные подразделения или программы работы со стартапами.

Что дает стратег кроме денег:

Доступ к клиентской базе корпорации
Возможность пилотных проектов и интеграций
Инфраструктура: облака, дата центры, техническая экспертиза
Репутационный эффект для дальнейших продаж
Потенциальный выход через поглощение

Важное ограничение. В 2025 году корпоративные инвестиции в России сократились почти вдвое, до 232M руб. Корпорации стали осторожнее и предпочитают пилоты и партнерства вместо покупки долей.

Риски работы со стратегом:

Ограничение развития в нишах, где корпорация видит конфликт интересов
Запрет или сложности с работой с конкурентами инвестора
Право первого отказа при продаже компании, что снижает интерес других покупателей
Медленное принятие решений: цикл сделки от 6 до 12 месяцев
Смена приоритетов корпорации может обнулить стратегическую ценность партнерства

Заемные деньги: кредиты и займы

Заемное финансирование не размывает долю, но требует возврата с процентами независимо от результата.

Льготные кредиты для малого бизнеса

При ключевой ставке 14% рыночные кредиты для стартапов недоступны. Работают только программы господдержки.

Основные инструменты:

Программы Корпорации МСП. Льготные ставки для приоритетных отраслей, включая IT и обрабатывающие производства
Национальная гарантийная система. Региональные гарантийные фонды и Корпорация МСП выступают поручителем по кредиту, когда у компании нет достаточного залога. Это ключевой механизм для бизнеса без активов
Программа 1764 и отраслевые программы. Субсидированные ставки для отдельных категорий заемщиков
Гранты и льготные займы РФРИТ. Для IT компаний и проектов цифровизации

Когда банк даст деньги. Даже с госгарантией банк требует:

Действующий бизнес от 6 до 12 месяцев
Выручку и подтвержденный денежный поток
Отсутствие налоговой задолженности и негативной кредитной истории
Понятную цель займа и план возврата

Стартап на стадии прототипа кредит не получит. Инструмент работает для компаний с выручкой, которым нужны оборотные средства или деньги на оборудование.

Краудлендинг

Займы от множества частных инвесторов через специализированные платформы.

Основные площадки в России. JetLend, Поток, Lender Invest, ВДело, Penenza. Все работают под регулированием ЦБ по 259-ФЗ, а платформа должна быть в реестре операторов инвестиционных платформ Банка России.

Ставки и условия. Средняя доходность для инвесторов на платформах 20 до 30% годовых, соответственно ставка для заемщика находится в этом диапазоне плюс комиссия платформы. Это дороже банковского кредита, но доступнее.

Требования к заемщику:

Действующий бизнес с выручкой, обычно от 12 месяцев работы
Отчетность, подтверждающая денежный поток
Отсутствие критичных проблем с кредитной историей
Скоринг платформы

Для кого работает. Компании с предсказуемой выручкой, которым нужны оборотные средства: e-commerce, услуги, производство, торговля. Для технологического стартапа без выручки краудлендинг недоступен.

Что учитывать. Высокая ставка съедает маржу. Занимать под 25 до 30% годовых имеет смысл только при рентабельности бизнеса заметно выше этой цифры и коротком цикле оборота денег.

Венчурный долг

Заемное финансирование для стартапов, которые уже привлекли венчурные инвестиции и имеют выручку.

Как работает. Инвестор дает заем, обычно с небольшим варрантом (правом купить долю в будущем по фиксированной цене). Компания возвращает деньги из выручки.

Кому подходит:

Компаниям после раунда А с предсказуемой повторяющейся выручкой
Проектам, которым нужно продлить runway между раундами без размытия доли
Бизнесам с понятной unit экономикой и низким оттоком клиентов

Плюсы. Не размывает долю основателей, быстрее классического венчурного раунда.

Минусы. Нужно возвращать независимо от результата, требуется стабильная выручка, инструмент пока редкий на российском рынке.

Родственный формат это revenue based financing: инвестор дает деньги, компания возвращает процент от месячной выручки до достижения оговоренной суммы. Гибче классического займа, платежи зависят от реальных результатов.

Деньги от рынка: краудфандинг и предзаказы

Самый недооцененный источник финансирования это деньги будущих клиентов.

Краудфандинг платформы

Reward модель краудфандинга дает деньги и валидацию спроса одновременно.

Площадки. Kickstarter и Indiegogo для международных проектов, Planeta.ru и Boomstarter для российского рынка.

Что финансируется успешно:

Физические продукты с визуальной составляющей: гаджеты, устройства, аксессуары
Игры и настольные продукты
Творческие проекты: книги, музыка, кино
Продукты с ярко выраженным комьюнити вокруг темы

Что делает кампанию успешной. Главный фактор это комьюнити, собранное до запуска. Кампания, которая стартует без базы подписчиков, собирает 5 до 15% цели и умирает.

Работающая последовательность:

За 3 до 6 месяцев до запуска создается лендинг с формой подписки
Через рекламу и контент собирается база от 1000 подписчиков
База прогревается регулярными апдейтами о разработке
В момент запуска идет массовая рассылка, задача собрать 30% цели за первые 48 часов
Алгоритм платформы подхватывает популярную кампанию и дает органический трафик

Для сбора базы нужна отдельная посадочная страница с конверсией не ниже 15%. Требования к такой странице разобраны в материале про лендинги.

Что учитывать. Краудфандинг это не только деньги, но и обязательства перед сотнями клиентов. Срыв сроков производства ведет к репутационным потерям, которые закрывают путь к следующим кампаниям.

Предпродажи и контракты

Деньги клиентов это лучшая форма финансирования: не нужно возвращать, не размывается доля, и одновременно подтверждается спрос.

Рабочие механики:

Предзаказы со скидкой. Клиент платит заранее и получает продукт дешевле. Работает для физических товаров и софта с понятной датой запуска
Годовая предоплата вместо помесячной. Классика SaaS: скидка 15 до 20% за оплату года вперед дает мгновенный приток денег
Пилотные проекты с корпорациями. Крупная компания оплачивает пилот, стартап на эти деньги дорабатывает продукт. Пилот на 1M до 5M руб. может закрыть потребность в финансировании на полгода
Кастомная разработка под клиента. Заказчик оплачивает функционал, который становится частью продукта для всего рынка
LOI и письма о намерениях. Не дают денег напрямую, но подтверждают спрос для инвесторов. Пять LOI от крупных компаний убеждают фонд лучше любой презентации

Почему это лучший источник. Инвестор смотрит не на презентацию, а на факт: клиенты уже платят. Компания с выручкой 3M руб. в год привлекает деньги на принципиально других условиях, чем компания с прототипом и планом.

Чтобы предпродажи работали, нужна выстроенная система привлечения клиентов. Подходы к продвижению технологических проектов на ранней стадии разобраны в материале про продвижение стартапа.

Бутстрэппинг: рост без внешних денег

Иногда правильный ответ на вопрос «где взять деньги» это не искать инвестора вообще.

Когда бутстрэппинг это верное решение

Рынок недостаточно большой для венчурной модели, но достаточный для прибыльного бизнеса
Продукт имеет короткий цикл разработки и быстро выходит на выручку
Основатели хотят сохранить контроль и не готовы к давлению инвесторов
Бизнес модель позволяет расти на операционной прибыли
Продукт можно продавать до того, как он полностью готов

Услуги как источник финансирования продукта

Распространенная и работающая схема: команда оказывает услуги в своей экспертизе и на эти деньги разрабатывает собственный продукт.

Как это выглядит на практике:

Команда разработчиков делает проекты на заказ, параллельно строит SaaS
Маркетинговое агентство обслуживает клиентов и разрабатывает внутренний инструмент, который потом становится продуктом
Консалтинговая практика финансирует создание платформы, автоматизирующей ту же услугу

Плюсы. Денежный поток с первого месяца, реальное понимание боли клиентов, готовая база для первых продаж продукта.

Минусы. Медленное развитие продукта, риск навсегда остаться сервисной компанией, распыление фокуса команды.

Ключевое правило: заранее определить долю времени на продукт и не опускаться ниже нее, как бы ни соблазняли сервисные заказы.

Экономика ранней стадии

Бутстрэппинг требует жесткой финансовой дисциплины:

Минимальная команда, максимум 3 до 5 человек до первой стабильной выручки
Отказ от офиса, работа удаленно
Бесплатные и стартовые тарифы всех сервисов
Фокус на канале привлечения с самой быстрой окупаемостью
Предоплата от клиентов вместо постоплаты
Реинвестирование всей прибыли в рост

Плюс для будущих раундов

Компания, которая пришла к инвестору с работающей экономикой и выручкой, ведет переговоры с принципиально другой позиции:

Выше оценка, потому что снят риск неподтвержденного спроса
Больше контроля: можно выбирать инвестора, а не соглашаться на любые условия
Меньшее размытие: нужно привлечь меньше денег для того же роста
Возможность отказаться от сделки, потому что бизнес живет и без нее

Бутстрэппинг до первой выручки и последующее привлечение раунда это часто более выгодный путь, чем поиск денег на стадии идеи.

Как выбрать источник: чек лист из 5 вопросов

Перед подачей заявки куда бы то ни было ответьте на пять вопросов. Это сэкономит месяцы.

Вопрос 1: на какой вы стадии и что можете показать

Только идея и презентация: гранты для студентов, FFF, региональные программы для молодых предпринимателей
Работающий прототип или MVP: гранты ФСИ по программе Старт, акселераторы, отдельные ангелы
Первая выручка и первые клиенты: бизнес ангелы, синдикаты, краудфандинг, seed фонды
Устойчивая выручка и рост: венчурные фонды, венчурный долг, льготные кредиты, краудлендинг

Вопрос 2: сколько нужно и на что конкретно

Размытая формулировка «нужны деньги на развитие» ведет к отказу везде. Нужна конкретика:

3M руб. на завершение разработки и запуск MVP за 6 месяцев
15M руб. на найм двух разработчиков и маркетинг для выхода на 5M руб. MRR за год
50M руб. на масштабирование в 5 новых регионов за 18 месяцев

Сумма должна закрывать потребность на 12 до 18 месяцев с запасом. Привлекать деньги каждые полгода это постоянный фандрайзинг вместо работы над продуктом.

Вопрос 3: готовы ли отдавать долю, брать долг или писать отчеты

У каждого источника своя цена:

Грант стоит времени на заявку, отчетности и ограничений по расходам
Инвестиции стоят доли, части контроля и обязательств перед инвестором
Кредит и заем стоят процентов и обязательства вернуть независимо от результата
Предпродажи стоят обязательств перед клиентами и репутации при срыве сроков

Основателю, который не готов к внешнему контролю и регулярной отчетности, венчурные деньги противопоказаны.

Вопрос 4: когда нужны деньги

Сроки получения сильно различаются:

Предоплата от клиента: дни и недели
FFF: 1 до 4 недели
Краудлендинг: 2 до 6 недель
Бизнес ангел: 1 до 3 месяца
Грант ФСИ: 2 до 6 месяцев
Венчурный фонд: 3 до 8 месяцев
Корпоративный фонд: 6 до 12 месяцев

Если деньги нужны через месяц, а вы подаете заявку на грант, вы не решите проблему. Начинать привлечение нужно за 6 до 12 месяцев до того, как деньги закончатся.

Вопрос 5: что кроме денег нужно проекту

Часто экспертиза и связи важнее размера чека:

Нужны первые корпоративные клиенты: корпоративный фонд или пилот со стратегом
Нужна экспертиза в нише: профильный бизнес ангел
Нужен выход на международный рынок: международный акселератор или фонд с соответствующим фокусом. Специфика разобрана в материале про выход на зарубежные рынки
Нужны только деньги без вмешательства: грант, краудлендинг, бутстрэппинг

Ангел с чеком 3M руб. и сильной сетью контактов часто полезнее фонда с чеком 10M руб. без отраслевой экспертизы.